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华图关于教师招聘培训的业务发展数据证明了在这个新兴赛道上的潜力。2015-2017年，华图教育教师招聘培训收入分别为1.00亿1.97亿2.82亿韩元，注册人数迅速增加，分别为5.0人11.9人和14.2万人。

人才差距爆破政策红利，职业教育市长/市场空间巨大。

表1:近十年职业教育相关政策概述

《职业学校校企合作促进办法》

2015

教育部

指导普通本科高校向应用技术类型高校转变，重点举办本科职业教育。

《关于开展现代学徒制试点工作的意见》？

2014

《关于深入推进职业教育集团化办学的意见》

2014

2013

教育部

扩大正交毕业生招生比例和以在职人员为对象的招生比例

《关于充分发挥行业指导作用推进职业教育改革发展的意见》

2011

教育部

大力支持产业主管部门和产业组织实施职业教育的义务，鼓励产业企业全面参与教育教育教育的各个环节，鼓励产校和学校企业一体办学，实现专业与产业企业岗位对接。

明确职业教育发展目标，推进职业教育深化改革，努力在2020年建设现代化的职业教育体系，完善高技能人才培养培训体系，支持各种专业化培训机构的发展。

职业教育政策上持续效益好的原因是我国产业升级造成的各种职业人才的巨大差距。职业教育与产业变化密切相关，产业变化改变就业供给，产业升级直接带来新职业人才的诸多差距。目前，发展职业教育开展大规模职业技术培训是提高我国劳动者就业创业能力缓解结构性就业矛盾促进就业扩大的重要措施，是适应经济转型升级要求和市长/市场需求经济走向高质量的重要支柱。

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改革开放前，中国劳动力就业主要集中在第一产业，一度达到80%。随着经济结构调整的优化，就业人员从第一产业大幅转移到第二第三产业，就业结构也在不断变化。2017年，我国三大产业就业比重分别为27.0%28.1%和44.9%。同时，我国劳动力市场仍存在相当大的分歧，缺乏熟练的技术人才。根据中国人力资源和社会保障部的数据，工作岗位空缺和求职者的比例呈上升趋势，从2013年的1.09增加到2017年的1.16，显示出人才供求不一致的明显上升趋势。预计2022年工作岗位空缺和求职者比率将进一步提高到1.20。

因此，在这种宏观背景下，职业教育的未来将会越来越细分，伴随着用户的转业生命周期，市长/市场空间的潜力将会巨大，在未来更长的时期内不仅会继续扩大，还会有很多领域可以扩大和深挖，从而创造更多商业化想象的空间。。

就业形势严峻，带来了职业教育乘数和客单价的上升。

我国大学扩招后，高校毕业生人数逐年增加，求职竞争日趋激烈。受这种趋势的影响，越来越多的求职者选择了职业教育，提高了竞争力，带来了职业教育参与率的不断提高。一方面，为了增加就业机会，必须提高技术和考试成绩。同时，不断增加的毕业生人数也增加了寻找理想工作的压力。激烈的竞争使求职者更喜欢时间更长内容更有针对性的课程，职业教育客单价也在提高。

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真倍率和客单价的上升意味着持续增长的市长/市场规模。特别是在就业前景好通过率小考试困难的公务员和事业单位招聘培训领域，已经是100亿级的市长/市场规模。

图33:产业规模推理逻辑

沙利文研究表明，中国职业教育市场的总收入在2013年至2017年间年均复合增长率达到16%，2018年突破了1000亿元。其中，政府及事业单位职员的整体收入待遇在各种职业中优越，特别受到求职者的喜爱，但入学率很低。大卫亚设(David Assell，Northern Exposure，成功)正因为如此，公务员报考和招聘培训的热潮正在兴起。从2013年到2017年，中国公务员招考教育市场和事业单位招考教育市场的总收入规模保持了17%以上的年均复合增长率，预计从2018年到2022年仍将达到超过14%的年均复合增长率。

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结论：企业和资本内外兼修，雄心勃勃

宝剑锋来自磨盘，梅花香来自苦寒。过去几年，华道在资本化的道路上相当曲折，在一定程度上制约了业务的发展。这可以从大众和华图的收益数据比较中看出。华图教育2015-2017年净利润分别为2.12亿韩元3.4亿韩元和3.75亿韩元。中共教育分别为1.6亿韩元3.3亿韩元和5.2亿韩元。追溯到2013-2015年，中共教育基本上是华图教育净利润的一半。从丹来看，2013年和2014年，中共教育和华图教育的差异不大。从2015年开始，中共教育突然大大超过了华图教育，2017年中共营收是华图教育的1.79倍。

我们认为，中共教育能在2015年超过华图教育的主要原因不是中共抢走了华图的蛋糕，而是为了在A州符合IPO申报的规范，在很多地区战略性收缩的结果。因此，中共现有的优势来自于更多的渠道建设和人员数量。但是渠道建设可以用资本力量迅速弥补，师资水平和运营效率的先锋是两强之争的胜败。

华图的优点在于业界最好的课程质量。根据中共借款交易案公开的信息，2015年至2017年，中共教育销售费用呈快速增长趋势，尤其是2017年，比2016年增加了1.75倍，达到8.41亿韩元。但是如此大规模的销售投入会引起虚假宣传退款困难等问题。中共教育包括报告期间的10项行政处罚。因为大家都涉嫌虚假宣传保证约定，华图对课程质量几乎没有行政处罚。

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在华图，第二个能出力的地方是建设学习中心。截至2018年6月，华图教育总学习中心数为394家，落后中共教育200家，是华图教育与中共教育真正业绩差距的地方。华图在学习中心数量上从领先到落后，主要原因是华图从2014年开始为合格的IPO在渠道建设上刹车。目前背负着3年39亿净利润的沉重业绩，对赌博压力的中共教育将很难像以前那样大规模扩张。

除了资本和产品之外，华图教育和中公教育还要比运营效率。中共教育的营业收入是华图的2倍，但人数是华图教育的3倍以上，人均产值计算的华图教育也领先于中共教育。教育产业的核心竞争力是人力，人力的素质决定产品的质量，运营能力决定业绩天花板。无论是中公教育还是华图教育，要想拿出优秀的财务报表，都必须有优秀的市长/市场适应能力和反应速度。

总的来说，尽管中共教育面临挑战，但即将推出的华图教育在口碑渠道建设运营效率方面可以创造业界领先的机会。展望未来，由于资本的增加和公司内部持续的产品及运营投资，华图教育未来几年的成果值得投资者期待。

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