[罗永浩直播怎么买东西]罗永浩淘宝直播间:“我们会全额退款”

“快点吃,别八卦”。

10月24日晚6点,出现在淘宝直播工作室的罗永浩,一上来就迫不及待的开始品鉴。“让我们今天赶快打字,那产品就会呼呼地响个不停”,罗永浩的合伙人朱在一旁附和。

“天妃,一个连妈妈都不知道的价格”“金条,一个比市场还便宜的价格”.“今天是首映,昨天是什么?昨天是试映。”随着罗永浩和朱说相声,罗永浩以9.9元一盒的可口可乐1元3块的松鼠饼干1元3瓶的精酿啤酒开启了淘宝直播秀。

从商品品类来看,罗永浩Live Studio主要以苹果手机3C数码产品家电饮品运动服饰等硬核商品为主,且主要以男性用户为主。截至24日晚2.43336亿,罗永浩直播间有2600万观众。

但是那天晚上,与“所有男人”工作室形成鲜明对比的是李佳琪的“所有女孩”工作室。10月24日,李佳琪直播工作室在淘宝上开启了超级美妆节。截至当晚243,336,000,李佳琪直播工作室有4.5亿观众。当晚在李佳琪推出的292个SKU中,只有21个SKU属于时尚生活潮,其他产品均为美妆护肤品。

罗永浩和李佳琪同台播出时,仅从数据对比来看,罗永浩背后的男人还不如李佳琪背后的女人。

要知道,淘宝也是给罗永浩一定的流量支持的。据了解,在微博豆瓣手淘点淘的开屏和热搜中,已经出现了罗永浩首映式的预告。

在北京工作的李俊是直播间的常客。他在罗永浩的直播间里经常回购的产品之一就是雅诗兰黛小棕瓶。“我对比了一下。罗永浩里的直播间比其他有保障的平台便宜。补贴后500元里少100ml,送3个5ml样品。”10月24日,淘宝直播在罗永浩的首秀,不怎么看淘宝直播的李俊也准时入住了罗永浩淘宝直播间。“我想看看Apple Watch有没有惊喜的价格,但是价格和京东相差不大。COM”。

与两年前在Tik Tok的第一场直播相比,罗永浩在淘宝上的直播明显舒服多了。

两年前,罗永浩因为紧张,把某品牌的投影仪叫成了另一个品牌;给牌子鞠躬说溜了嘴,然后短暂离开。可以说,罗永浩在Tik Tok的直播首秀并不顺利。

因为换了平台,罗永浩团队在淘宝直播的时候也发生了一些意外,比如沟通失误,优惠券时间错了,纸巾啤酒优惠券错了等等。但与第一次直播意外不同的是,罗永浩和朱面对一些错误都很轻描淡写,用插科打诨成功直播。“我们会全额退款”,“向大家道歉”。“这意味着我们是淘宝新手,否则我们早就被干掉了。”“你搞错了!”

另外,直播间的产品通过速度也很快。相比Tik Tok第一场直播的22个SKU,这一次,罗永浩在淘宝直播间上有近160个SKU,直播节奏很快,“上上上上上”“下下”。

尽管过货速度很快,但罗永浩始终不忘梗,频频出搞笑段子。当朱说要抢“到时候别蹲着”的时候,罗永浩捧场说“没蹲着?不就是蹲在直播间或者直播浴室里吗”;PPT不完美的时候,对员工大声喊“小心打你”,然后转身,“开玩笑,我们公司没有体罚,欢迎投简历”。

45分钟的直播过程中,直播间有超过4万人同时在线,但只有6000人抢购0元福利产品。面对这种情况,罗永浩忍不住调侃道,“我相信剩下的都是富二代,懒得抢。”随着抢购人群的增多,罗永浩还不忘调侃“富二代数量缩水了”。

虽然罗永浩直播更加成熟,但如果对比罗永浩在Tik Tok和淘宝的直播出道,可以明显看出罗永浩在淘宝直播broadca有些水土不服

2020年4月1日,罗永浩在Tik Tok直播3小时,共创造4800万观众。“下载时有150万人在线,”交友网创始人黄河说。这与罗永浩在淘宝上6小时直播吸引2600万人观看形成鲜明对比。

如果横向比较,罗永浩当晚输给了淘宝主播。数据显示,罗永浩的直播观看人数不仅低于李佳琪的4.5亿,也低于蜜蜂惊喜俱乐部猎儿宝贝等其他直播工作室。截至当晚243,336,000,蜜蜂惊喜会和利尔宝贝直播间累计观看人数突破4000万。

但据Tech Planet报道,2020年4月1日,罗永浩在Tik Tok的首场直播秀在当晚23点左右播出,累计观众超过4800万,而淘宝工作室在Viya的累计观众为1700万。

当然这和粉丝数量有关系。淘宝有6916万粉丝,李佳琪有600万粉丝,蜜蜂惊喜会有600万粉丝,猎儿宝贝有2166万粉丝,而罗永浩在淘宝开播之前,粉丝只有100多万。直播结束后,当晚有近150万粉丝崛起。

但是,罗永浩产生的IP效应确实下降了,不仅在淘宝上输给了现在的主播,“Tik Tok一哥”的称号也不复存在了。当晚,罗永浩没有直播间,同时在线的只有6000人左右。同时因为董出现在东方直播间,有超过10万人同时在线。

今年6月,罗永浩宣布退出社交平台后,黄鹤曾表示,没有罗永浩,live studio的销量不会有太大变化。但现实是,没有罗永浩的直播工作室明显落后了。

自从罗永浩淡出直播间后,在直播黄金时段的8点到10点之间,与直播间交友的同时在线人数在5000人左右。而东方精选的同时在线人数是2-3万。根据灰海豚的数据,从9月25日开始的近30天内,好友直播共68场,直播总销量2亿,平均每场在线人数4597人,峰值每场1万人。过去60天,某好友直播间累计直播销售额5亿;东方精选直播间累计直播销售额10亿。

虽然老罗用实际行动证明了一个道理,男人经不起双十一。事实上,去年双十一,相比李佳琪115.4亿元的首日销售额和Viya 85.3亿元的首日销售额,罗永浩的首日销售额只有3400万元。

但是淘宝还是很需要罗永浩的。

老罗宣布直播发货时,传出淘宝曾竞购罗永浩,但输给了Tik Tok。黄鹤曾说,“我们谈了所有的平台”。后来,在一次采访中,黄河解释了他为什么选择在Tik Tok播出。“选择Tik Tok是因为其他平台都有头。这个平台没有头。我们认为该平台将与我们合作,打造一个头部。”

时代变了。两年后,淘宝上直播的罗永浩,虽然没有Tik Tok的首秀好看,但可以看出,罗永浩和交友仍然是找平台的痛点。淘宝虽然有李佳琪这样的头部主播,但缺乏男性消费能力。

而淘宝感兴趣的是男性用户和男性消费能力,这也明显以罗永浩为代表。对于淘宝来说,同时拥有李佳琪和罗永浩显然不是“同台竞技”,更像是“互为弥补”。

一个明显的数据对比是,他们的粉丝画像完全不同。蝉妈妈的数据显示,Tik Tok直播工作室的视频观众绝大多数是男性,73%是男性,27%是女性;相反,在李佳琪现场演播室,90%的观众是女性,只有10%是男性。

在热门类别方面,3C数码一直是罗永浩直播间的重点。根据知了妈妈的数据,2021年,罗永浩直播工作室最畅销的品类为3C数码产品食品饮料产品美妆护肤品,分别占全年销售额的31.26%12.04%和10.25%。

3C数码背后的男性消费是淘宝打算弥补的短板。根据淘宝直播在地图上推出的《淘宝直播2021年度报告》显示,淘宝直播的服装主播和美妆主播数量最多,2019年占比分别为14%和12.9%。到2020年,这两类主播的数量会成倍增长。这与淘宝直播以女性用户为主有关。淘宝直播的主要用户是8090后的女性。

虽然服装类主播和美妆类主播占比略有下降,但从淘宝主播在各品类中的占比来看,女性仍占主导,女装和美妆占多数,运动户外家电和汽车类主播数量较少。

此外,根据艾瑞淘宝直播年货节消费趋势报告,2022年年货节期间,直播间渠道成交额前10的品类分别是女装珠宝食品美妆3C数码母婴家纺家电家用电器箱包配件。男性更愿意消费的3C数码汽车家电营业额相对较低。

无论是从用户画像还是热门产品来看,罗永浩的引入都意味着淘宝可以通过罗永浩吸引更多的男性用户,触达更多的男性消费者。

和罗永浩一起从出来的还有余。据透露,于将于10月31日晚现身新东方教育的专卖店淘宝直播工作室。事实上,在淘宝上做教育直播是新东方的一个长期计划。去年双11,于就已经在淘宝平台进行了直播,分享了自己的大学学习,职业路径规划等等。

值得注意的是,在双11的直播中,罗永浩罗永浩和他的好友徐志胜李生日小鸟都将先后做客直播间。11月10日,双十一前一天,徐志胜和何将一起出现在直播间。罗永浩将分别于10月24日25日28日和31日,11月2日和10日在演播室直播。

可以看到,罗永浩拓宽了男性用户涌入淘宝直播工作室的入口,未来淘宝可能会有源源不断的像李俊一样的男性用户涌入淘宝直播工作室。

参考资料

《罗永浩直播首秀卖了1.1亿,抖音6000万花得值吗?》科技星球

《“野蛮人”抖音,抢淘宝的“女人”》燃元

[罗永浩直播怎么买东西]罗永浩淘宝直播间:“我们会全额退款”

《2022年货节,品牌商家承包直播间里的“年味儿”》0亿欧元净额


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