直播间如何卖护脊书包？
7月16日@疯狂小羊哥直播间，有教科书式的带货讲解。
起初，大小杨哥变成了“小学生”，在轻松愉快的背景音乐下蹦蹦跳跳地去上学；然后，阳哥和阳哥分别从书包里拿出10公斤重的水桶。书包的核心卖点之一，——，承重能力极佳，一览无余；接下来，杨大哥发起了一个“疯狂”的联想，模仿即将上课的小学生，在直播间开始了百米冲刺，但背上的书包并没有因为剧烈的奔跑而大幅度抖动。
如果说Tik Tok所有的名人都有一个生命周期，三月五月各领风骚，那么@疯狂小洋哥可能是为数不多的“冻龄”存在。
今年3月，@疯狂小阳歌凭借超强的内容吸粉力，超越刘德华，成为Tik Tok粉丝的个体轰动。不仅如此，小杨哥年初才涉足的直播领域也大获成功。据社科院统计，在过去的30天里，小秧歌已经进行了10场直播，累计观众10.27亿，预计销售额近2.5亿，成为“内容创作”和“直播”领域的顶尖流。
直播交付，最后需要好的内容吗？
小杨哥的成功，和最近很火的东方精选直播工作室一样，都是基于优质的内容和创新的直播形式。
但是好的内容真的是直播的标准吗？
7月6日，在交友直播间，罗永浩先生表达了一个观点。他说3360的直播存在不正之风。有投资人和行业分析师表示，直播还是应该以内容为主。我觉得不对，但是应该把重点放在产品上。内容会拉起市场观点，但对直销的帮助还是有限的。罗老师的“不健康论”瞬间被众多媒体解读为对东方近期大火的嘲讽。对此，罗老师也公开回应称没有这回事，只是对直播电商行业的一些流行观点有不同看法。
这就是问题所在。直播需要好的内容吗？在凯丝看来，答案是肯定的。但前提是内容一定要服务于你的直播转化，而不是随便搭个‘花架子’拉高浏览量，最后一个账号标签乱了。
以小杨哥7月16日的直播为例，带货清洗发水的时候。
反过来，我们再来看另一个来自@南一青瓷的案例。
打开@南一青瓷的直播间，用户会发现，与常规的瓷器带货直播间不同，3354的主播会对着镜头详细讲述每件瓷器的卖点和特点。南义青瓷的引瓷方法已经成为一种带有江湖味道的说唱，从歌词到唱腔，都能感受到内容经过精细打磨的痕迹。
这种创新的卖货形式一度引发业内讨论，有望吸引更多年轻用户驻足，从而支撑直播间的整体观。但是能帮忙带货吗？不一定，而且从长远来看，也不利于直播工作室的健康发展。核心原因在于：来看直播的用户可能不是真正想买产品的人而是喜欢说唱的感兴趣的人。这一点从直播间的评论区可以观察到。当主播详细讲解产品时，会有大量用户评论“有才”。显然，这个直播间并不算是严格意义上的电商直播间；第二，直播的内容无法有效服务转型，形式远大于直播产品的专业讲解。对于低价商品的转化来说，这样的形式可能影响不大，但是如果你想集中
联想的老板@趣店罗，红了几天，如果还希望通过高速圈粉的账号卖预制菜，近期可能会面临一个困境，就是直播间的活跃用户并不是品牌的目标用户，而且因为大发福利1分钱酸菜鱼等吸引了不少“羊毛党”。这些“羊毛党”的存在，可能会让账号的人群标签“歪”，从而降低账号的长期有效性。
什么是“好内容”？
“Tik Tok直播越来越难做”“流量红利基本消失”“做号越来越难”，这可能是业界的共识。但创意内容和升级的内容形式，似乎是直播电商进入下半场后屡试不爽的流量密码。
什么是好内容？
第三个考验是用户在浏览购物车时是否有好的内容帮助转化。核心考核指标是“订单转化率”。
我们在之前的文章中说过，在Tik Tok直播拿货之前，一定要掌握两个思维，一个是人群思维，一个是赛道思维。
这也是《南义青瓷》通过直播转型的原因，凯思理解。核心在于它吸引的人群，可能不是青瓷的重度用户，也可能是大量的说唱歌手。这样的恋人对商品转化的贡献比较低。即使他们促成了第一次转型，也很难在直播间产生持续消费，甚至影响主播的直播状态。
住在Tik Tok，
为什么更呼吁“好内容”？
Tik Tok的本质仍然是利益驱动的“内容场”。如果说Tik Tok是一个专注于“以货找人”的平台，用户看到的是嫁接了不同内容形式的商品，通过兴趣算法推荐给不同标签属性的用户，从而激发他们潜在的购买欲望，讨好算法，撬动更多自然流量。
在流量红利消失的今天，好内容成为了最经济实惠流量不断的获取方式。这也是东方精选走红后持续火爆的关键，即——高度迎合了Tik Tok以“内容”为考核指标的流量分配机制。直播间内容的正反馈越高，获得的流量越自然；流量越多，销量越高，反之亦然。
另外，好的内容，在今年5月份之后，又增加了一个价值，就是在千河流注的时候，有机会获得更多的运行。5月起，千川调整新规，除了原有的重点考核竞价预估点击率转化率外，还增加了对“已投放内容”本身的考核。也就是说，在3360正式产生广告消费之前，系统还会对你在直播间的自然停留和互动数据进行排序和评分。好的业绩会成为千川跑量的加分项，进一步提高投放的ROI。
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